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深圳空调业面临再洗牌市场格局两极分化 [发布日期:2009-4-7]
深圳空调业面临再洗牌市场格局两极分化
 
       令人费解的是,相比年初各个空调企业的涨价营销,这轮降价营销虽然仍由商家牵头,却得到了企业在幕后的鼎力支持。因为在家电零售自身利润微薄的状态下,家电连锁商的任何一次降价都将会造成自身净利润的流失。如果得到上游企业的支持,这种降价行为不仅幅度大,而且影响深远。或许这轮降价将掀开空调业二次洗牌的大幕。 

  表面上,造成企业与商家在旺季前联手降价的原因是多方面的。但笔者以为,核心原因只有一个:为了刺激终端出货、降低库存、规避资金风险。今年以来,国内空调企业的发展不仅受到了来自国家宏观调控的极大影响,更受到了国内外市场竞争环境恶化的影响,降价是迫不得已之策。

  受宏观调控政策的影响,空调企业在资金运作、财务管理等方面存在着巨大的压力。银根紧缩之后、上游供应商的账期缩短、下游经销商提前打款频次减少,企业单体对库存和资金风险的承受能力减弱,这势必要求企业加快库存流转、避免滞销机、增加空调出货。

  同时,来自原材料上涨、新《劳动法》后的人力成本增加等诸多因素,又给企业的发展造成极大被动。然而,来自海外市场的诸多利空,再度让国内企业雪上加霜。

  目前,一些企业正在试图扭转这种格局,包括美的、志高等企业都放弃了一些无利润的海外订单,积极转向环保、变频等中高端产品的推广。更多的企业则是及时调整海外出口的策略,逐步转向国内市场,特别是对正在形成规模化、爆发性增长的三、四级乡镇市场关注力度全面加速。

  今年以来,格力、美的等品牌对于乡镇市场的拓展力度明显加速。当一些企业还停留于“一镇一店”的网络覆盖率时,格力们已经在乡镇推进“一镇多店”的销售网络。由于存在着品牌优势,再配合价格优势、利润优势,一线品牌在乡镇市场上对二、三线品牌形成双重挤压。

  笔者以为,在种种因素的推动下,今年国内空调将再度迎来新一轮洗牌,洗牌的主角将是一线品牌直接发起,以挤压二、三线品牌生存空间为主题。整个市场格局将出现严重的两极分化,多数企业则沦为区域性品牌,艰难生存。
 
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